Jyoti Guptara azungumza 'Usimulizi wa Biashara kutoka kwa Hype hadi Hack'

Mwandishi anayeuza zaidi, spika na painia wa hadithi za biashara, Jyoti Guptara, amesaidia viongozi wa biashara kupeleka hadithi kupata matokeo na kitabu chake kinachovunja ardhi, 'Usimulizi wa Biashara kutoka kwa Hype To Hack' (2020).

Kitabu cha Jyoti Guptara kinafikia kile inachokusudia kufanya, kama ilivyopendekezwa na kichwa kidogo, inasaidia "Kufungua Programu ya Akili."

Usimulizi wa hadithi ni mazoezi ya zamani ambayo yanaendelea kufurahishwa na wengi. Walakini, kile watu wengi hawajui ni kujulikana kwake kwa biashara yenye mafanikio.

Jyoti Guptara, ambaye alielewa umuhimu wa mbinu hii, anaelezea kupitia kitabu chake kwa nini hadithi ya hadithi inajulikana kama 'ustadi # 1 wa biashara' na jinsi ya kustadi ustadi huu wa kubadilisha maisha.

Pamoja na mtaalam wa hadithi za biashara, Jyoti Guptara ni mwandishi wa hadithi anayetambuliwa kimataifa.

Kwa kweli, alikua mwandishi anayeuzwa zaidi akiwa na umri wa miaka 17 baada ya kuacha shule akiwa na miaka 15.

Jyoti Guptara aliandika pamoja trilogy ya 'Calaspia' na kaka yake mapacha. Walipata nafasi ya 2 katika orodha ya wauzaji bora wa Uhindi kwa uwongo.

Trilogy iliyosifiwa sana pia ilichapishwa kwa Kiholanzi na Kijerumani ikiongezea ufikiaji na umaarufu.

Walakini, ilikuwa tu hadi Jyoti Guptara awe mwandishi wa riwaya katika Kituo cha Sera ya Usalama cha Geneva, shirika-mshirika wa UN, ndipo akaelewa mtazamo wa kibiashara wa hadithi.

Akiwa na uzoefu wa miaka kumi katika hadithi za uwongo, Guptara alianza kusaidia viongozi wa biashara kuboresha ustadi wao wa uwasilishaji na majadiliano.

DESIblitz alizungumza peke yake na Jyoti Guptara ili kupata uelewa wa kina wa 'Usimulizi wa Hadithi za Biashara', safari yake na mengi zaidi.

Ni nini kilikufanya uamue kuacha shule na ulipata majibu gani kwa kufanya hivyo?

Nilipokuwa na miaka 15, nilikuwa nikijaribu kupata riwaya kuchapishwa kwa miaka minne na nilijua kuwa ninataka kuwa mwandishi. Na njia bora ya kuwa mwandishi ni kusoma na kuandika.

Ikiwa una cheti au digrii au sio muhimu kwa wachapishaji kushawishiwa kuchapisha kazi yako - ni ubora wa unachotengeneza ndio sababu ya kuamua.

Wakati unashangaa ikiwa kununua riwaya, nina shaka kuwa sifa za karatasi za mwandishi ni jambo muhimu katika uamuzi wako.

Kwa kweli ni sababu katika kesi ya hadithi za uwongo, lakini moja tu. Kuna mambo mengine mengi ambayo huhesabu.

Walt Disney na Richard Branson waliacha shule wakiwa na miaka 16. Amancio Ortega aliacha masomo akiwa na miaka 14. Li Ka Shing aliacha kama mimi, akiwa na miaka 15.

Bado, wakati niliacha shule, watu wengi walidhani nilikuwa mjinga na kwamba wazazi wangu walikuwa wasiojibika.

Lakini hali ya hatima na kazi nyingi zilinifanya niandike kwa kukataliwa hadi mimi na ndugu yangu mapacha tulipochapisha kitabu chetu cha kwanza tukiwa na miaka 17, ambacho kilikuwa muuzaji bora nchini India.

Baada ya hapo, ilikuwa rahisi kwa watu kusema kila wakati walijua ningefanya kitu maalum!

Watu huuliza nini wazazi wangu walifikiria kuacha shule. Walikuwa wakiniunga mkono sana, ambayo sioni kama kawaida.

Nadhani hii haikuwa kawaida sana kwa baba yangu Mhindi, ikizingatiwa kuwa familia nyingi za Asia zinasukuma watoto kupata elimu iliyothibitishwa iwezekanavyo.

Sikuwahi kurudi shuleni - isipokuwa kama msemaji. Cha kushangaza leo mimi ni mhadhiri mgeni katika Shule za Biashara na vyuo vikuu kimataifa.

Je! Unafikiri kutokuwa na elimu kumerudisha nyuma au la?

Sina digrii, lakini unaweza kusema kwamba sijasoma? Watu wanaelewa vizuri kwamba shule na elimu sio kitu sawa.

Kwa kweli, kama Einstein alisema, wakati mwingine kile kinachokwamisha njia yetu ya kujifunza ni elimu yetu. Nathamini kabisa watu ambao wana elimu ya jadi na kujifunza mengi kutoka kwao.

Kinyume chake, wengi wao hufahamu mtazamo wa mgeni wangu. Kwa hivyo hapana, haikunizuia.

Kwa kukosekana kwa digrii, nimelazimika kufuata njia zisizo za jadi za kutafuta pesa, ambayo ilikuwa ngumu sana, na wakati mwingine huwa mpweke, lakini uhuru na uhuru ni thawabu yao wenyewe. Kwa kuongezea, bado sijafa njaa.

Kwa nini hadithi ni muhimu kwako na ni nini kilikufanya utambue nguvu yake?

Usimulizi wa hadithi ni muhimu kwangu kwa sababu hadithi ni muhimu kwa wanadamu. Kila mtoto anajua hilo. Lakini hupigwa nje ya watoto. Labda nilikuwa na bahati kwamba wazazi wangu hawakutaka niondolewe!

Kwenye tafrija, ni nani anapata uangalifu zaidi? Hiyo ni kweli: msimulizi wa hadithi. Ni sawa mtandaoni. Na nakumbuka nilikuwa kwenye ziara ya kitabu, nikitoa usomaji kadhaa na nikapokelewa vizuri sana.

Kisha nikatoa wasilisho kwa watu mia kadhaa juu ya mada tofauti, na katikati niliweza kusema kuwa sikuwa naunganisha.

Kwa kukata tamaa, nilifikiria nyuma kwa kile kilichofanya usomaji wangu ufanye kazi, na nikagundua kuwa nimesahau kupiga hadithi!

Nilibaki na dakika chache, na nikabadilisha haraka wimbo. Niliacha kutoa maelezo ya kufikirika na kuanza kuwapa hadhira uzoefu wa kutatanisha - hadithi.

Hali ilibadilika mara moja. Watu walianza kusikiliza.

Na baada ya hafla hiyo, watu walizungumza tu juu ya hadithi hiyo, sio vidokezo vingine kadhaa ambavyo nilijaribu kutoa bila hadithi.

Katika hadithi ya biashara, haupaswi kamwe kusema hadithi bila hoja. Lakini siku hiyo nilijifunza kwamba haupaswi kujaribu kujaribu kutoa hoja muhimu bila kusimulia hadithi.

Tumekuwa tukijulikana hadithi za kazi, lakini leo tunaweza kuona kile kinachotokea ndani ya ubongo na kuwa na sayansi ya kuiunga mkono. Kitabu changu kinachunguza ushahidi wa hadithi na uthibitisho mgumu.

Je! Ulipataje wazo la dhana hii ya kipekee ya kitabu?

Usimulizi wa hadithi umekuwa gumzo katika uuzaji kwa muda sasa, lakini mara nyingi hutumiwa vibaya. Katika mazungumzo na viongozi wa biashara, niligundua kuwa haikutumiwa kwa kutosha na hakika haitoshi sana.

Wakati huo huo, kama na neno lolote, watu wengi tayari wana wasiwasi juu ya wazo hilo.

Labda walijaribu kusimulia hadithi na hawakufurahishwa na matokeo. Labda hawakujisikia ubunifu wa kutosha kuivuta.

Kwa hivyo jina, Kutoka Hype hadi Hack. Kadiri nilivyochunguza zaidi, ndivyo nilivyogundua kuwa tuna akili zenye umbo la hadithi. Kwa hivyo kichwa kidogo Fungua Programu ya Akili.

Kwa kweli, sehemu ya motisha ya kuandika kitabu cha biashara ilikuwa kushiriki utaalam wangu. Lakini kuna sababu za kiutendaji, pia.

Kuna mengi ya kushiriki kwenye semina au kwenye vikao vya kufundisha. Ikiwa wateja au washiriki tayari wamesoma Simulizi ya hadithi ya Biashara kutoka Hype hadi Hack, mazungumzo yote na wateja yanaweza kuanza mara moja kwa kiwango kirefu zaidi, na msamiati wa kawaida, kuokoa wao na mimi muda mwingi.

Lakini jambo la muhimu zaidi ni kwamba kitabu ni njia ya kueneza maoni haya muhimu, kuwezesha watu kuanza kuyazungumza.

Watu wazuri zaidi tunayoelezea hadithi za kweli kwa makusudi na kwa ufanisi, ndivyo tutakavyokuwa na maendeleo kama jamii.

Je! Majibu yamekuwaje kwa kitabu chako?

Simulizi ya hadithi ya Biashara kutoka Hype hadi Hack imekuwa kwenye orodha bora zaidi katika anuwai za Amazon tangu kutolewa kwake.

Kwa hivyo, mwitikio umekuwa mzuri. Watu wengi wana kampuni kubwa, mikakati, bidhaa, au huduma, lakini wanajitahidi kuzungumza juu ya kwanini wao ni wazuri sana.

Watu wengine wamechanganyikiwa hutumia wakati mwingi kufundisha watu au kwenye mikutano, na matokeo kidogo.

Nimesikia kutoka kwa watu walio na shida hizi kwamba kitabu changu ndio kile walihitaji.

Wasomaji wengine wamefikia kuomba msaada wa kutumia masomo kwa changamoto yao, wakati wengine wamechukua dhana zangu na kuzijenga katika kazi yao ya ushauri.

Matokeo haya yote yananifurahisha sana.

Je! Unaweza kuelezea nini warsha zako, kufundisha na ushauri unajumuisha?

Kama mkufunzi mtendaji, ninawasaidia viongozi kubainisha ni ujumbe upi muhimu zaidi ambao haueleweki au kupuuzwa - na kuwasaidia kupata na kusimulia hadithi ambazo zitabadilisha tabia.

Viongozi ni wasimuliaji hadithi, lakini watu wengi hawaongezee umahiri wao wa kusimulia kupitia elimu ya jadi, wala wakati wanafanya kazi kwa njia ya uongozi.

Kwa kitu ambacho sisi wanadamu tunafanya kawaida, hadithi ni ngumu kukumbuka wakati tunajaribu kuzitumia kwa ufahamu.

Kwa kuuliza maswali sahihi, ninawasaidia watu kuunganisha dots kutoka zamani zao na yale muhimu kwao.

Unahitaji mtazamo huo wa nje, kwa sababu tunachukua historia yetu wenyewe - hadithi zetu - kwa urahisi na 'huwezi kuona kilicho kwenye chupa kutoka ndani'.

Inafurahisha sana kwa mteja wangu na mimi wakati wateja wangu wana uwezo wa kuvuta nyenzo muhimu na zenye nguvu kutoka kwa uzoefu wao wenyewe.

Njia yangu inachukua watu kupitia kukusanya hadithi za mteja, kwa pamoja-kuchagua hadithi zinazofaa zaidi kwa madhumuni ya mteja, kutambua pamoja muundo bora, na mwishowe kusaidia wateja kutoa hadithi na mtindo, kulingana na kati.

Warsha za utangulizi husaidia watu kuelewa uwezo mzuri wa hadithi za hadithi ili waweze kuhamasishwa kuanza kukusanya na kusafisha hadithi kwa matumizi fulani ambayo ni muhimu kwao.

Warsha ni za kufurahisha sana kwa sababu watu husikia hadithi za kila mmoja kwa sababu washiriki hupata uzoefu wa jinsi ya kuhadithia hadithi katika hatua mbali mbali za maendeleo, na kwa sababu sote tunaweza kutumia maoni kutoka kwa hadhira ya moja kwa moja.

Inatia moyo kutambua kwamba wengi wetu tunajitahidi kuelezea hadithi kwa hoja. Na inatia moyo zaidi kwa washiriki kupata uboreshaji wa haraka na miongozo rahisi na maoni maalum.

Kwa upande wa ushauri, watu hunileta kwa changamoto anuwai.

Kuna kazi ya kiwango cha Bodi- na Mtendaji - mashirika mengi yameanza kuthamini hadithi za hadithi na kupeleka hadithi, lakini zinagundua kuwa hadithi za kibinafsi sio sawa kabisa, au hazijalinganishwa vizuri au kuambiwa vibaya.

Ninasaidia mashirika kulinganisha maono, maadili, na biashara zao, ambazo zinaweza kusababisha hisia nzuri ya kuendesha.

Halafu kuna kazi chini ya mto kutoka ngazi ya Bodi- na Mtendaji, kwa mfano, uuzaji.

Kwa muda wote, hatuwezi tu kusema hadithi zozote. Mfano kwa utekelezaji wa mkakati, hadithi inayofaa ya biashara lazima ieleze kwa nguvu mambo mengi iwezekanavyo ya ukweli na ukweli unaowezekana, ili mkakati uweze kuishi kweli.

Haiwezi kuwekwa kwenye rafu kulingana na jinsi biashara inavyofanya kazi au kupotoshwa wakati wa utekelezaji.

Wacha nikuulize swali: Je! Ni nini kinachokufanya uangalie sinema nzuri au angalau nzuri? Je! Sio maana ya maendeleo na maana?

Vile vile inawezekana katika biashara. Na, wakati inawezekana, kwa nini hatupaswi kufikia aina hiyo ya msisimko katika biashara?

Je! Watu wanakuchukuliaje, kuwa mchanga na biashara?

Ilikuwa kawaida kuwa na vitabu vitatu vilivyochapishwa wakati nilikuwa na miaka 21, lakini nina miaka 32 sasa, kwa hivyo sio mada.

Ulimwengu unaobadilika haraka unahitaji hekima na uzoefu wa wale ambao ni wazee na vile vile ufahamu mpya na ubunifu, njia za nje ya sanduku kutoka kwa wale ambao ni vijana.

Je! Covid-19 imekuathirije wewe na biashara yako?

Kuanza na, hasi. Kwa kweli, ninashukuru kwamba kazi fulani ilianguka kwa sababu ilinipa nafasi ya kumaliza kitabu hiki!

Hotuba na warsha kadhaa ziliahirishwa, zikaghairiwa, au zikaenda sawa - na hata hiyo ilimaanisha niliokoa wakati wa kusafiri.

Baada ya miezi kadhaa ya kutokuwa na uhakika, wakati watu waligundua mgogoro huu utadumu kwa muda mrefu, walikuwa wamerudi na hali mpya ya uharaka.

Usipowaona watu katika mwili, ni muhimu zaidi kuliko wakati wowote kukaa na uhusiano wa kihemko na kwenye ukurasa huo huo. Kwa hivyo, nadhani kumekuwa na mwamko unaokua wa umuhimu wa hadithi nzuri za hadithi za biashara.

Kwa muhimu zaidi, biashara nyingi zinajaribu kupiga hatua, ambayo inajumuisha kurekebisha mkakati wao na labda hata kwingineko yao ya bidhaa na huduma - na matokeo yake kwamba hadithi inabidi ibadilike, haswa kwa njia ya kuifanya iwe na ufanisi zaidi .

Je! Ushauri wako unaweza kuwa nini kwa wafanyabiashara wanaowezekana?

Hapa kuna mambo matatu. Kwanza na muhimu zaidi: anzisha benki ya hadithi! Kwenye biashara, hatusimuli hadithi za kuburudisha, tunataka matokeo.

Kwa hivyo, jambo la pili ni: panga hadithi kulingana na aina ya matokeo unayotaka. "Hadithi za maono" hutusaidia kuelezea kusudi letu, ni nini sisi wote ni.

"Hadithi za mkakati" husaidia kuwasiliana jinsi tutakavyofanikisha malengo yetu. "Hadithi za uunganisho" zinatusaidia kupokelewa vizuri na watazamaji wetu. "Hadithi za uuzaji" huzungumza juu ya jinsi tulivyowasaidia wateja wetu.

Na mwishowe, usingoje kuelezea hadithi hizi muhimu kwa mara ya kwanza wakati vigingi viko juu.

Tumia mazungumzo yasiyo rasmi. Mazungumzo madogo. Mtu anapokuuliza hali yako, mwambie hadithi. Ni njia ya asili ya kufanya mazoezi ya hadithi za kila siku, na tayari utaanza kuona matokeo!

'Usimulizi wa Hadithi za Biashara' unatia moyo na kumfundisha msomaji kujua ustadi wa kusimulia hadithi kwa kufurahisha kwa athari ya kibiashara.

Kitabu cha Jyoti Guptara kinampa msomaji ufahamu juu ya siri za upainia wa hadithi ambazo anashiriki na wateja wake wa juu wa kufundisha.

Ili kufurahiya na kujifunza kutoka kwa Jyoti Guptara juu ya sanaa ya hadithi ya mafanikio bila mkazo, pata nakala yako hapa.